电子厂流水线毕业论文3000字,3000字的毕业论文怎么写?

2021-09-27 02:06:11 | 浏览量:246

你是学什么专业的啊`
需要什么论文呢`
这片怎么样`
我也是英语专业
但是不一定需要跟英语专业一样的毕业论文
我学校是这样的
不过
我的毕业论文也蛮发给你看看吧
给你做为参考
实习目的:通过销售实习了解企业营销情况,在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。   实习时间:2006.9----2007.6   实习地点:龙泰行服饰店   总结报告:   我在这段的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这段时间的实习做一个工作小结。   首先介绍一下我的实习单位:龙泰行服饰店。龙泰行服饰店福清一佛路商业中心:紧邻国美电器商场电子厂流水线毕业论文3000字、百货大楼、东门市场等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。 自9月1号开始,本店安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如什么样的货类放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快。有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比如“清华紫光”。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化,本店的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。 干了几天搬运工后本店安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少名牌的衣服产品以及它们的质量和运货渠道。我的第二阶段实习是对销售有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其推荐的独特质量也即优势。由于喜欢服饰,主要知识熟悉的很快但其特种知识却费了一番尽,比如一些服饰的品质非常好,而价钱昂贵,顾客一般都接受不了。在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服,有些顾客却不那么在乎价钱,喜欢就立刻的买下来了。但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。 经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销一些换季服饰,当顾客走过发现服饰及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是因为要换季了。脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。 几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“梦特娇”和“名狐298”两个名牌,梦特娇是个最好的名牌,有些大款的顾客买的很干脆,有很多老顾客,而“名狐298”的却不那样了,只是一些贪便宜的顾客买,而且没有规定的老顾客,有时候买的时候顾客老是挑三捡四的,就是希望能再便宜点,可我们是专卖店,价钱是定下的。要真碰上又难缠又很喜欢的顾客,店主最多就是给顾客们打个9折。希望做下回生意。有些顾客还是嫌弃这样的牌子,说什么质量没保证、不好等等。每次都会是一个“身”和“心”的考验,更糟糕的是,有些衣服明明没有什么质量问题,只是线头小问题,那些顾客就是死要跟你争。这就是一个很头痛的问题了,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比较容易的换个新的(当然在一定的期内)。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一位亲切友好的顾客说:“以后打死你都不要买名狐298的”。 显然只是说说而已啦。 在为期3个月的试用期后,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度,虚心向有经验的同事学习,3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对龙泰行服饰也有了更深的了解,通过了解也发现了该店存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响该店的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,领导比较少,有时不知道该怎么分析,比较乱;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管。   经过段时间的实习,我有以下体会: 首先,在还没有学会销售之前就要认真了解一些销售的基本情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备,以后工作起来才能得心应手。 其次,要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样,才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事,如日常的办公室清洁问题。 再次,要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校,下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里,可不能这样,因为,这里是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的。工作,来不得半点马虎,否则就会出错,工作出错就会给公司带来损失。于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。 最后,要学会虚心,因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。 总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。我想,作为一名即将毕业的中专生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗?就像信奉在哈佛广为流传的一句话:   If you can dream it,you can make it!   最后衷心感谢龙泰行服饰给我提供实习机会!

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